Une agence immobilière avant tout humaine

Writer // Sven De Potter / Photography // Sébastien Van de Walle

Si un matin, vous vous réveillez dans une belle demeure avec vue sur les champs où paissent des vaches dans la brume matinale, le long d’une rivière qui serpente, il y a de fortes chances pour qu’avant d’investir votre nouveau foyer, vous ayez poussé la porte d’IRRES. Au fil des ans, cette agence immobilière de Laethem-Saint-Martin a développé un flair unique pour les propriétés exceptionnelles, au cadre souvent idyllique.

« Notre métier ne tourne pas uniquement autour des maisons, mais aussi du ressenti et de la personnalité de nos clients », précise Pieter-Jan Demeyere, co-gérant, avec Dirk Janssens, de l’agence de Laethem. « Lors des visites, nous cherchons surtout à offrir la tranquillité dont les acheteurs ont besoin pour prendre une décision aussi importante. On n’achète pas une maison tous les jours, quel que soit le segment du marché. Chez IRRES, nous mettons l’humain au centre. Il est pour nous très important que les candidats-acheteurs se sentent bien et disposent du temps et de la quiétude nécessaires pour faire leur choix. »

IRRES est active dans une zone géographique limitée. Est-ce une nécessité, pour une agence immobilière, de ne pas s’étendre au-delà des limites de sa commune ?

Dirk : « Notre ambition est d’occuper une place de leader sur le marché local. Avant de nous étendre, nous voulons d’abord nous ancrer davantage dans cette région. Au cours des 3 dernières années, la moitié de toutes les transactions immobilières conclues à Laethem sont passées par chez nous. Et nous voulons maintenir cette position privilégiée. »

Pieter-Jan : « Nous aimons notre commune, qui nous sert de point d’attache, même si l’ouverture d’une deuxième agence à Gand commence à prendre forme, dans le but de renforcer notre offre de nouvelles constructions résidentielles de haut niveau. Nous avons déniché une superbe maison bourgeoise faisant partie d’un site urbain protégé, à deux pas du Kouter, avec vue sur les canaux de Gand et le vieux palais de justice. »

S’installer dans un village plein de charme ne doit pas nécessairement rester un rêve... ?

« Notre clientèle est très variée », confie Pieter-Jan. « Des jeunes gens qui démarrent dans la vie professionnelle aux entrepreneurs et industriels aguerris, en passant pas un grand nombre d’investisseurs… Notre fichier de clients nous est très précieux. »

Dirk : « Dans le cas de propriétés exceptionnelles ou spéciales, nous trouvons toujours des candidats adéquats. Dans le segment supérieur du marché, beaucoup de vendeurs souhaitent vendre en toute discrétion, d’où l’intérêt de pouvoir compter sur un fichier de clients très large. »

IRRES propose une offre haut de gamme : les prix de cette catégorie connaissent-ils la même hausse que sur le reste du marché ?

Pieter-Jan : « 75 % de nos ventes se situent entre 500 000 et 1,5 million d’euros. Si à l’échelle nationale, ces budgets semblent appartenir à la classe supérieure, dans notre marché local, il s’agit plutôt du milieu de gamme supérieur. Et dans ce segment aussi, la demande dépasse l’offre. Ces 5 à 10 dernières années, les appartements étaient déjà très chers, mais avec la pandémie, le marché des maisons a connu un net essor, y compris dans notre région. Nous avons le sentiment que les candidats qui, il y a 10 ans, disposaient d’un budget de 1 million d’euros, correspondent aujourd’hui aux budgets de 2 millions. »

Bij IRRES draait alles rond de passie voor mensen en vastgoed.

Op een dag word je wakker en besef je: ik woon in een mooi landhuis met zicht op langgerekte weiden, waar je in het voorjaar door de dromerige ochtendnevel heen koeien ziet grazen, aan de oever van een meanderende rivier die de harten van zoveel kunstschilders beroerde. De kans dat je voor je het huis introk bij IRRES langs ging, is groot, want de Latemse vastgoedmakelaar heeft door de jaren heen al talloze keren getoond een neus te hebben voor uitzonderlijke huizen, vaak op idyllische locaties.

“Het draait niet enkel om de huizen, maar ook om de beleving en de mens achter koper en verkoper,” zegt Pieter-Jan Demeyere, samen met Dirk Janssens zaakvoerder van het Latemse kantoor. “Tijdens bezoekmomenten willen we de mensen vooral de rust bieden die ze nodig hebben bij het nemen van toch wel grote beslissingen. Je koopt niet elke dag een nieuw huis, ongeacht in welk segment. Bij IRRES staat de mens centraal. Wij hechten er heel veel belang aan dat kopers zich goed voelen en de tijd en de rust krijgen om beslissingen te nemen.”

IRRES werkt in een geografisch afgebakend gebied. Is het voor een immokantoor noodzakelijk om niet verder te kijken dan de eigen – en nauw aansluitende – gemeentegrenzen?

Dirk: “Het is onze ambitie om de lokale marktleider te zijn. Voor we onze vleugels verder uitslaan willen we hier eerst verder op inzetten. De helft van alle vastgoedtransacties binnen Sint-Martens-Latem gingen de laatste 3 jaar door onze handen. En dat willen we zo houden.”

Pieter-Jan: “Wij houden allemaal van onze gemeente; het is onze thuisbasis. We willen liever hier verankerd blijven dan snel ver uit te wijken. Het plan om een tweede kantoor te openen in Gent krijgt wel stilaan vorm. Het zal onze nieuwbouwtak versterken, met hoogstaand residentieel vastgoed. We hebben een prachtige burgerwoning gevonden met beschermd stadszicht, vlakbij de Kouter, met zicht op de Gentse binnenwateren en het oud justitiepaleis.”

Wonen in een oud schildersdorp. Het hoeft niet bij een droom te blijven.

“Ons cliënteel is heel divers,” aldus Pieter-Jan. “Jonge starters, grote ondernemers, industriëlen en een groot aandeel investeerders. Voor ons is ons klantenbestand van goudwaarde.”

Dirk: “Ook voor uitzonderlijke of speciale eigendommen kunnen we steeds in ons zoekersbestand terecht. In het hogere segment zijn er regelmatig wel eens verkopers die hun woning discreet willen verkopen. Kunnen terugvallen op een breed klantenbestand is ook daar erg belangrijk.”

IRRES heeft een high-end aanbod: stijgen de prijzen in die categorie ook zo snel als bij andere huizen/appartementen?

Pieter-Jan: “75% van onze verkoop zitten tussen 500.000 en 1,5 miljoen. Op nationaal niveau lijkt dit high-end, maar in deze lokale markt leunt het meer aan tegen het hogere middensegment. De vraag is ook in dat segment hoger dan het aanbod. De laatste 5 à 10 jaar was de appartementenmarkt al zeer duur en tijdens corona heeft de huizenmarkt een boost gekregen. Ook in de regio waar wij werken. We hebben het gevoel dat de kopers van 10 jaar geleden met een budget van 1 miljoen, vandaag de kopers zijn met een budget van 2 miljoen.” 

IRRES
Kortrijksesteenweg 19
9830 Sint-Martens-Latem
T. +32 9 282 82 82
www.irres.be