L’agence du bon goût et de l’élégance

Writer // Pierre-Benoît Sepulchre - Photography // PARMA AGENCY GROUP

Ne dites plus Parma Distribution, mais Parma Agency Group. Un nouveau nom qui entend bien s’imposer comme l’une des références dans la distribution et la promotion des plus belles marques de prêt-à-porter, avec une touche d’inclusivité et d’innovation.

Jacob Cohen, MooRER, Paul & Shark, Fedeli, Lardini, Isaia, Stile Latino, Devore Incipit or 04651/ A trip in a bag sont autant de marques de très haute qualité qui sont promues par Parma Agency Group en Belgique et au Luxembourg.

Mais depuis 2020, le distributeur belge connaît une croissance constante doublée d’une expansion sur de nouveaux marchés. « De cinq collaborateurs il y a cinq ans, nous sommes passés à plus de vingt collègues aujourd’hui » explique Michele Pilon, à la tête de Parma Agency Group. Outre ces deux marchés historiques, Parma Agency Group couvre à présent les Pays-Bas, le Royaume-Uni, l’Irlande et l’Australie, tandis que 2024 a vu l’arrivée du groupe en Allemagne, en Autriche et en Suisse.

Une expansion qui a pu s’opérer notamment grâce à un modèle unique en son genre. « Nous sommes la seule agence de distribution de prêt-à-porter haut de gamme à couvrir autant de pays. Si notre modèle peut perturber certains fournisseurs qui ont encore une approche très traditionnelle du business, avec un partenaire local par pays, d’autres en revanche ont compris l’intérêt de travailler avec nous, tant pour le dynamisme entrepreneurial de nos équipes que pour les économies d’échelle qu’ils pourront dégager » ajoute Sebastian Hilbig.

La nouvelle entité a aussi décidé d’élargir la palette de ses services : outre la distribution de marques premium, Michele Pilon et ses équipes proposent aussi désormais des conseils en marketing adaptés aux spécificités de chaque marché. Parma développe également son propre réseau de boutiques monomarques, avec Jacob Cohën et MooRER à Knokke et, dès février, une nouvelle enseigne Jacob Cohën à Anvers. « Et ce n’est qu’un début ! », nous assure Michele Pilon.

Une vision responsable

Couramment, l’industrie de la mode est critiquée pour son impact environnemental et humain. Afin de prouver qu’il est possible d’envisager le business du prêt-à-porter autrement, Parma Agency Group a décidé de soutenir deux projets innovants : LWCircus et AYAQ. « Depuis les débuts de l’aventure Parma, nous accordons beaucoup d’importance aux méthodes de confection, que nous souhaitons les plus durables possibles, mais aussi aux valeurs véhiculées par les marques, qui sont bien souvent familiales, et donc des ambassadrices de la tradition. Mais nous avons souhaité aller plus loin » précise Carlo Piras Lo Presti. LWCircus se concentre sur la recherche de nouvelles stratégies durables pour le développement urbain et rural au sein de zones naturelles sensibles tandis qu’AYAQ travaille au développement de fibres éco-responsables pour l’industrie du sportswear.

« En mettant ces deux projets en évidence lors de la biennale Pitti Uomo 2025 à Florence, nous souhaitons montrer que l’industrie de la mode peut aussi s’inscrire dans une démarche durable, résiliente et inclusive » conclut Carlo Piras Lo Presti.

Parma Distribution heet voortaan Parma Agency Group. Een nieuwe naam die zich wil profileren als een benchmark in de distributie en promotie van de beste prêt-à-porter merken, met een vleugje inclusiviteit en innovatie.

Jacob Cohën, MooRER, Paul & Shark, Fedeli, Lardini, Isaia, Stile Latino, Devore Incipit of 04651/ A trip in a bag zijn allemaal kwaliteitsmerken die gepromoot worden door de Parma Agency Group in België en Luxemburg.

Sinds 2020 kent de Belgische distributeur echter een constante groei die versterkt wordt door een uitbreiding naar nieuwe markten. “Vijf jaar geleden hadden we vijf medewerkers, nu zijn we met meer dan twintig collega’s”, legt Michele Pilon, hoofd van Parma Agency Group, uit. Naast deze twee gevestigde markten bestrijkt Parma Agency Group nu ook Nederland, het Verenigd Koninkrijk, Ierland en Australië, terwijl de groep in 2024 ook Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland heeft mogen verwelkomen.

Deze uitbreiding is mogelijk gemaakt dankzij een model dat uniek is in zijn soort. “Wij zijn het enige high-end distributiebureau voor prêt-à-porter dat zoveel landen bestrijkt. Hoewel ons model sommige leveranciers afschrikt omdat ze nog steeds een zeer traditionele benadering van zakendoen hebben, met één lokale partner per land, hebben anderen de voordelen van een samenwerking met ons ingezien, zowel vanwege de ondernemingsdynamiek van onze teams als vanwege de economische schaalvergroting die ze eruit kunnen halen”, voegt Sebastian Hilbig toe.

De nieuwe entiteit heeft ook besloten om haar dienstenaanbod uit te breiden: naast de distributie van premium merken bieden Michele Pilon en haar teams nu ook marketingadvies dat aangepast is aan de specifieke behoeften van elke markt. Parma bouwt ook aan zijn eigen netwerk van winkels die één merk voeren, met Jacob Cohën en MooRER in Knokke en, vanaf februari, een nieuwe Jacob Cohën-winkel in Antwerpen. “En dit is nog maar het begin!” verzekert Michele Pilon ons.

Een verantwoorde visie

De mode-industrie wordt vaak bekritiseerd om haar impact op het milieu en de mens. Om te bewijzen dat het mogelijk is om op een andere manier naar de prêt-à-porter business te kijken, heeft de Parma Agency Group besloten om twee innovatieve projecten te steunen: LWCircus en AYAQ. “Sinds het begin van het Parma-avontuur hebben we niet alleen veel belang gehecht aan de confectiemethoden, die we zo duurzaam mogelijk willen houden, maar ook aan de waarden die worden uitgedragen door de merken, die vaak familiebedrijven zijn en daarom ambassadeurs van traditie. Maar we wilden nog een stapje verder gaan,” legt Carlo Piras Lo Presti uit. LWCircus richt zich op het vinden van nieuwe duurzame strategieën voor stedelijke en plattelandsontwikkeling in kwetsbare natuurgebieden, terwijl AYAQ werkt aan de ontwikkeling van ecologisch verantwoorde vezels voor de sportkledingindustrie.

“Met het uitlichten van deze twee projecten op de Pitti Uomo 2025-biënnale in Florence, willen we laten zien dat de mode-industrie ook een duurzame, veerkrachtige en inclusieve aanpak kan hanteren,” besluit Carlo Piras Lo Presti.

PARMA AGENCY GROUP
www.parma-agency.com