bpost & Welcome media
Writer // Aline Glaudot - Photography // Sébastien Van de Walle
Alors que la publicité digitale explose et inonde le marché, le direct marketing version papier, lui, a le vent en poupe… et ce n’est pas bpost qui dira le contraire. Il y a un an, la société créait Welcome Media, une régie media indépendante dont l’ambition peut se résumer ainsi : faciliter, inspirer et augmenter l’impact. Rencontre avec Pierre Bertrand, Business Development Director chez bpost et CEO de Welcome Media.
Le concept du In-Home Advertising …
« Nous vivons dans une forme de paradoxe où il n’a jamais été aussi simple d’atteindre tout le monde, mais où il est particulièrement difficile de toucher les gens dans leur for intérieur, de susciter leur intérêt, de leur faire ressentir une émotion. » Partant de ce constat, il y a plus d’un an, Pierre et son équipe ont décidé de se repositionner pour installer durablement la légitimité de bpost dans le paysage médiatique belge. « Comment faire la différence ? »
Leur véritable force ils la trouvent au cœur du foyer familial, à la maison, « soit, potentiellement, l’un des seuls endroits où l’utilisateur est détendu, prend le temps, engage des décisions. » Ils vont ainsi ramener le message publicitaire au cœur de ce qui compte vraiment : le foyer.
Le concept d’In-Home advertising était né. Ainsi, bpost se renforce dans l’envoi de courrier publicitaire tangible, personnalisé et non-intrusif, « qui donnera à l’utilisateur la sensation d’une expérience unique à consommer quand il le désire. »
…et sa mise en œuvre Welcome Media
Restait à savoir comment donner vie à ce concept et le faire connaître au marché. bpost a alors l’idée de se doter d’une régie media indépendante à part entière qu’elle nomme Welcome Media.
Trois missions lui incombent ; 1) devenir LE centre de compétence du In-home advertising capable d’inspirer, conseiller, aider et nourrir le marché sur les tendances en matière de marketing direct, de targeting et de foldering. 2) assurer la présence de services capables d’aider les annonceurs à atteindre le succès en facilitant l’accès aux médias et en augmentant son impact (via des tests par exemple). 3) travailler main dans la main avec les agences médias et créatives afin d’également les nourrir et les informer au mieux pour qu’elles répondent à leur tour de manière efficace aux besoins du client.
Pas question cependant de remplacer les acteurs présents sur le marché. Avec Welcome Media, bpost aspire à devenir un pilier inspirant, un renfort pertinent, un centre de compétences indispensable.
À la veille de son premier anniversaire, le pari semble réussi haut la main ; « bien que les médias de masse classiques vivent des moments difficiles avec, entre autres, l’explosion du digital, nous sommes ravis d’annoncer que Welcome Media et le In-home advertising se portent au mieux. » Et 2018 s’annonce prometteur pour le groupe qui mettra un point d’honneur à assurer son expansion et son innovation constantes « parce que nous ne devons cesser de nous réinventer pour rester un acteur incontournable. »
bpost and Welcome Media: quality advertising with you, in your home
Although the market is inundated with digital advertising, paper direct marketing has the wind in its sails … as bpost will confirm. A year ago, the company created Welcome Media, an independent media agency that aims to facilitate, inspire and have a greater impact. Pierre Bertrand is Business Development Director at bpost and CEO of Welcome Media.
The In-Home Advertising concept…
Paradoxically, while it has never been easier to reach everyone, it has become particularly difficult to connect with people in their homes, arouse their interest and create emotion. So over a year ago, Pierre and his team decided to ensure bpost a legitimate, lasting position in the Belgian media landscape.
Their strength lies in the heart of the home, potentially one of the only places where users are relaxed and have time to make decisions. So this is where they take their advertising message. bpost focuses here on sending tangible, personalised, non-intrusive advertising by post, designed to create a unique user experience when the consumer wishes.
… by Welcome Media
Welcome Media has three missions: 1) to become THE skills centre for in-home advertising capable of inspiring, advising, assisting and feeding the market as to direct marketing, targeting and foldering trends, 2) to provide services that help advertisers succeed by facilitating access to media and increasing their impact, 3) to work closely with media and creative agencies, feeding and informing them to enable them to meet customers’ needs efficiently.
One year on, the bet seems to have paid off. Despite the explosion of digital media and the difficulties experienced by traditional mass media, Welcome Media and in-home advertising are doing well. And 2018 looks promising, as the group is set to expand and innovate constantly to ensure its long-term future.
